Workshop Sales Management

Workshop Sales Management

Members' College: Anthos

Sales Management

Sales Management is een methodiek om de realisatie van targets lopende het jaar tijdig inzichtelijk te maken.  Hierdoor vergroot u de stuurbaarheid tijdens de (pre-) salesprocessen en kunt u tijdig gezamenlijk concrete vervolgacties inplannen als targets mogelijk niet gerealiseerd gaan worden.

Door frequent pro-actief de cijfers en bijhorende activiteiten met alle verantwoordelijke personen binnen uw organisatie te bespreken, zorgt u ervoor als ondernemer/salesmanager dat u ‘voor de beweging’ bent en blijft.
Dit aan de hand van een eenvoudige en direct toepasbare methodiek.

Doel
Tijdens deze workshop op

- 12 april 2016 in Vught
- 21 april 2016 in Deventer
van 9:30 uur tot 17.00 uur

krijgt u o.a. tools mee om meer inzicht te krijgen:

  • in de gestelde targets versus de realisatie hiervan;
  • hoe de voorspelbaarheid met betrekking tot de realisatie wordt vergroot;
  • in uitstaande offertes en de scoringskans (conversie) hiervan;
  • in wat een ieder doet, moet doen en/of nodig heeft om de targets te realiseren;
  • met betrekking tot het tijdig inzetten van de juiste en meest effectieve en efficiënte activiteiten.

Met als doel gedurende het hele jaar up-to-date te zijn met betrekking tot de realisatie van de targets.

Doelgroep

  • Ondernemer / eigenaar
  • Commercieel (eind) verantwoordelijke (Commercieel Directeur/Sales Manager)

Tijdens de workshop wordt het gehele commerciële proces doorgelopen

  • De commerciële doelstellingen/targets van de organisatie en/of mensen;
  • Uw relaties: welke omzet brengen ze en kunnen ze nog brengen (share of wallet);
  • De uitstaande offertes en scoringskans hiervan (conversie) en het verhogen hiervan;
  • Inzichtelijk maken van het ‘gat’ tussen doelstelling en daadwerkelijke realisatie hiervan;
  • Inzicht in de taken en verantwoordelijkheden van de betreffende commerciële medewerker;
  • Het Sales-bilateraal en dashboard.


Kosten
€ 345,- per persoon, exclusief btw.
€ 645,- per persoon, exclusief btw voor niet-leden van Anthos.

 

Recente tweets