Functie
Alle functies
Aanbod verplichte cursussen
Administratief medewerker
Boekhouder / administrateur
Boekhoudkundig medewerker
Chauffeur
Chef Boomkwekerij
Chef logistiek
Hoofd logistiek
Inkoper
Logistiek medewerker
Medewerker
Meewerkend voorman
Onderhoudsmonteur
Ondernemer
Verkoper
Verkoper binnendienst
Thema
Alle thema's
Administratief
Arbo en Veiligheid
Financieel
Gewasbescherming
ICT en computergebruik
Kwaliteitszorg
Leidinggeven en Communicatie
Logistiek en transport
Management
Marketing en Commercie
Ondernemerschap
Productie
Productkennis
Supply Chain Management
Techniek
Teelt
Opleidingsniveau
Alle niveau's
VMBO
MBO
HBO
WO

Opleider

MKB Cursus & training MKB Cursus & training
J. Dumoulin
06-15610838
E-mail
Website

Kosten

€ 365 excl. BTW en materiaal/arrangement (voor MKB-NL leden)

Subsidie

Thema

Management
Marketing en Commercie

Opleidingsniveau

HBO

Duur

2 dagdelen (1 dag)

Data en locaties

Nog niet bekend

Onderhandelen

Een manager of ondernemer moet regelmatig onderhandelen. Tijdens externe gesprekken maar ook intern. Hij of zij moet immers veelvuldig overleggen en beraadslagen om bepaalde ideeën of situaties te verkopen. Onderhandelen is meer dan goochelen met wisselgeld. Op de achtergrond speelt vaak een machtsspel. Dat vereist een passende strategie.

Het onderhandelingsproces kan als volgt worden omschreven: Twee of meer partijen met verschillende uitgangspunten, informatie en doeleinden proberen tot overeenstemming of een compromis te komen. Onderhandelen kan ook gezien worden als een communicatieproces waarbij gedachten, gevoelens en einddoelen bij de aanvang van het onderhandelen niet parallel lopen, maar uiteindelijk met elkaar in overeenstemming zijn. Mensen vinden onderhandelen vaak moeilijk en zien zichzelf niet vaak als goede onderhandelaars. Ze denken dat ze zich keihard moeten opstellen. Maar dat is niet zo. Het is minstens zo belangrijk dat u oog kunt hebben voor belangen van anderen

 

Doelstelling

Na afloop van deze training heeft u inzicht gekregen in de kunst van het onderhandelen en weet u hoe u kunt werken naar een win-winsituatie.

 

Programma
Tijdens de training Onderhandelen komen onder andere de volgende onderwerpen aan de orde:

  • Onderhandelingsdoel.
  • Macht.
  • Spanningsvelden.
  • Intentie tot overeenstemming.
  • Voorbereiding voor een onderhandeling.
  • Opbouw van een onderhandeling.
  • Dilemma’s en valkuilen.
  • Stijlen van onderhandelen.
  • Tips voor succesvol onderhandelen.
  • Test onderhandelen.

 

Aantal dagdelen en prijs 
De training bestaat uit 2 dagdelen. De prijs per deelnemer is € 365,- voor leden van MKB-Nederland en € 395,- voor niet-leden. Dit bedrag is exclusief BTW, exclusief een bijdrage van € 30,- voor cursusmaterialen en € 19,75 per dag arrangementskosten.

 

Informatie 
Heeft u nog vragen over deze training, dan kunt u contact opnemen met het cursussecretariaat van MKB Cursus & Training: telefoon (015) 219 13 90.

Inschrijven

Door hieronder uw gegevens in te vullen kunt u zich inschrijven voor de gekozen opleiding. U ontvangt van ons een e-mail om te bevestigen dat uw gegevens goed ontvangen zijn. De opleider zal vervolgens contact met u opnemen om uw inschrijving definitief te maken.


Datum en locatie

Deelnemer

Geslacht
Voorletter(s)
Tussenvoegsel
Achternaam
Adres
Postcode
Plaats
E-mail
Telefoon

Contactgegevens bedrijf

Bedrijfsnaam
Geslacht
Voorletter(s)
Tussenvoegsel
Achternaam
Adres
Postcode
Plaats
E-mail
Telefoon
Controle
* Verplichte velden

Contact

Door hieronder uw gegevens in te vullen kunt u contact opnemen over de gekozen opleiding.


Naam
Bedrijfsnaam
E-mail
Telefoon
Vraag
Controle
* Verplichte velden

Nieuws

Cursus vruchtbomenteelt echt iets voor jou!
Cursus vruchtbomenteelt echt iets voor jou!
16-07-2019
De vruchtboomkwekerij is constant in beweging. Ontwikkeling zijn er op het gebied van duurzaamheid, innovatieve (teelt)technieken en mechanisatie.